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聚星彩票娱乐平台-舞!舞!舞!还有什么她们不能攻陷?

发布时间:2020-01-11 15:32:23 阅读次数:102

聚星彩票娱乐平台-舞!舞!舞!还有什么她们不能攻陷?

聚星彩票娱乐平台,作者:何思妤

来源:商业人物(微信id:biz-leaders)

“跳舞,只要音乐在响,就尽管跳下去,明白我的话?跳舞!不停地跳舞!不要考虑为什么跳,不要考虑意义不意义,意义那玩艺儿本来就没有的,要是考虑这个脚步势必停下来。”——村上春树《舞!舞!舞!》

凡有广场处,皆有广场舞

曾记否,重度雾霾下,北京朝阳公园,一群大妈戴着口罩顽强起舞......

今年68岁的李玉芳就是这样的狂热分子,一年365天雷打不动出门练舞,“做菜时都会激动地跳起舞来”。

作为小区广场舞的领舞,李大妈瓜子脸,擦着浅粉色眼影,一件绣花旗袍包裹着姣好的身形,看得出来年轻时候一定是个美人儿。

不过退休前李大妈对跳舞可没这么大兴趣,因为那时要为工作和生活奔波,社会环境也没有这么开放。

“跳广场舞也就这几年吧,以前哪儿敢啊,谁那么开放在外面跳舞,别人就以为你是疯婆子。”

虽然广场舞是个新名词,但聚在一起跳舞并不是新鲜事,“集体跳舞”如果要追根溯源,得推回上世纪九十年代甚至更早了。

广场舞的源头最早来自1940年陕北新秧歌运动;1949年全国解放后这种普通的民风民俗变成了一种政治仪式,50年代城里人会不会跳秧歌是对革命的态度问题;再发展下去变成了文革时期的忠字舞,80年代西方文化涌入,古典音乐“蓝色多瑙河”也被当忠字舞跳。

进入90年代,中国县级以上城市兴起修建文化广场的热潮,广场舞演变为群众文化建设的指标,甚至上升到“国家高度”。

2015年3月,国家体育总局和文化部为规范广场舞,发布了12套标准动作。9月,文化部、体育总局、民政部、住建部联合发布《关于引导广场舞活动健康开展的通知》。

最近几年,广场舞爱好者数量呈爆发式增长,广场舞也随之成为遍布城乡的独特风景线,各种冲击吉尼斯纪录的“万人广场舞”屡见不鲜。

作为广场舞的主力,中国大妈既能“盘踞”国内大多数公园和小区,也能“攻占”法国卢浮宫和美国时代广场,上可搅局国际金价惊动华尔街,下可配送外卖搞定o2o......她们历经半辈子的人生洗礼,有着超常的组织动员能力和消费热情,其背后隐藏着巨大的商业价值和市场潜力。

大批创业公司杀入,搅动广场舞市场

自2015年起,大批创业公司几乎在同一时间杀了进来:

90后方惠在杭州创办了大福广场舞,27岁的范兆尹在苏州创办了就爱广场舞,33岁的刘应龙在北京创办了舞动时代,38岁的吕俊明在杭州创办了恰恰广场舞......他们试图用移动互联网的方式,对广场上随着《最炫民族风》等神曲扭动的大妈们进行“收割”。

但这些创业者并不愿意接受媒体采访。因为他们认为自己先看到了这片蓝海,想默默地圈地,不想轻松地被后进者学习。

直到2015年10月,大福广场舞创始人方惠发布《中国广场舞行业研究报告》,这个行业的创业者们才开始曝光在媒体视野中。

事实上,面对更多新进创业公司的竞争,广场舞创业的蓝海期也许很快会过去,谁最先摸索出盈利的方式,谁才能活下来。

从2011年糖豆广场舞pc端上线,2012年就爱广场舞发布,到2014年恰恰广场舞推广app,再到2015年大福广场舞硬件启动,全民广场舞app发布,舞动时代微信公众号切入,99广场舞从一听音乐网整体转型,2016年排舞中心发布1758广场舞用户版和教练版,梨片广场舞转型“找乐”做运动计步。各个公司历经了各种模式的探索,都在试图寻求一个足够好的突破口。

作为最早一批广场舞领域的创业者,“糖豆”原本是一家视频云服务公司旗下的生活门户网站,后来干脆只做广场舞视频,教大妈们如何跳舞和如何制作舞队的视频。根据questmobile的2016年app排名,糖豆已跻身299名,用户量超过500万,在广场舞网站中排名第一。

范兆尹也算是这个行业的先行者。2011年,他业余帮朋友做淘宝舞蹈服装店铺的导流网站,从中发现搜索广场舞的数量要明显高过其他舞蹈服装。半年后范兆尹在网站上加入了bbs社区,浏览网站的用户慢慢沉淀,越来越多,范兆尹决定将导购去掉,专门做广场舞大妈的bbs。

利用业余时间做了4年后,广场舞社区积累了十几万用户。此时,不断有人加入到这个领域的创业中来,范兆尹意识到自己绝不能再守着老本儿坐等被其他人超越,开始全力投入就爱广场舞。

与其他创业者不同,大福广场舞是从硬件开始切入广场舞市场的,团队专门开发了一款广场舞专用平板电脑,引入教学视频库,与明星老师进行内容合作,在操作上类似于“老人机”,使用非常方便。

但硬件项目失败了,广场舞平板并不是大妈们真正的需求,而硬件创业的成本又太高,方慧转换方向做了基于线下活动和比赛的大福广场舞俱乐部。

刘应龙的舞动时代成立后主要运营的是微信公众号和app,前期主推杨艺等明星老师独家新舞视频和线上舞蹈视频比赛,快速获取了十多万粉丝。刘应龙想通过老师聚拢广场舞大妈,实现平台外的流量变现,而不是在广场舞本身去做收益。

据刘应龙介绍,舞动时代有1800多个微信群覆盖了十几万的广场舞人群,线下部分则有超过1200个广场舞俱乐部。从3月份至今,舞动时代营业额突破千万人民币。其中,中老年旅游业务和广场舞衍生品开发收入占到三分之二。刘应龙表示,“我们是第一家向用户收费的,人们不愿意为内容花钱,但我们是通过线下活动要钱。”

“原本,我只是单纯设计给妈妈和亲戚们用的。没想到反响这么好,我就动了推广它的念头。”华中科技大学毕业生张志炜花了1个月时间设计出一款“广场舞app”,包罗了《小苹果》等30多首时下最火爆的广场舞视频,两个月时间就积累了近5万用户。

......

和年轻人的二次元一样,中老年人的广场舞开始逐渐受到资本市场的关注。

2016年上半年,糖豆广场舞和99广场舞分别完成500万美元第二轮融资,就爱广场舞也获得1300万元pre-a轮投资。8月,舞动时代也完成千万级第二轮融资。资本的大量涌入让广场舞行业真正热闹起来。

广场舞是连接1亿大妈的入口,背后则通往万亿级的巨大市场

据公开数据显示,广场舞大妈群体总数已经超过1亿人口,其中大概有200万领舞以及舞队中的活跃份子。从目前看,各个创业公司争夺的就是这总数200万的领舞用户群。

如何能通过200万领舞,覆盖到后面1亿的舞队队员,进而辐射6亿中老年人群,是今后所有广场舞创业公司必须面对的难题。

这群广场舞大妈掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等等事项,都需要她们决策。她们表面上看是一群爱凑热闹的阿姨,换个角度又是各路商家进入中老年市场的“入口”。

广场舞生意到底可以做成一个什么样的生态?如果仅仅只在广场舞这一个兴趣点上挖掘,其用户价值并不算大。

如果以广场舞为切入点,能“圈住”这个基数足够庞大的消费群体,与旅游景区、金融机构、快消品公司、广告传媒等进行广泛合作,由此衍生的万亿级体量的市场将极具想象空间。

大福广场舞创始人方惠认为,以广场舞爱好者为切入点,未来中老年的互联网化非常有价值。

“现在微信的普及已经把中老年人‘教育’了一遍,他们也在接受互联网,他们对互联网也有很大需求,未来如何把他们接到线上,是非常关键的问题,不久的将来会出现一个为他们服务的现象级产品。”

不管是做垂直行业的视频门户,开发适合广场舞大妈使用的广场舞视频播放硬件以及线下活动组织、社区运营等,其中最常见的模式是以广场舞大妈为流量,通过活动和比赛将他们聚集,然后向银行、旅游公司、药企等招商冠名赛事输送名额流量而获益。

然而如何实现支付环节的闭环,如何变现形成良性循环的商业模式,什么产品形式最适合这个市场和人群,需要探索的问题还有很多。

广场舞最火爆的区域其实不是一、二线城市,而是广大的四、五线城市和农村,在那里娱乐活动单一,公园广场分布广泛,为广场舞的蓬勃发展提供了土壤。从广场舞兴趣点的切入,也许是迅速扩展农村互联网的极佳路径。当然,其中的发展模式还需要广大创业者和投资人的不断探索。

值得注意的是,电商大佬也盯上了广场舞大妈,刘强东曾表示,京东会借鉴互联网“共享经济”模式,发动广场舞大妈,利用社会剩余资源去解决o2o生鲜配送的“最后一公里”问题。

目前,京东众包已经上线,用户不乏中老年广场舞爱好者。那些跳广场舞的大妈们,如果他们愿意,完全可以每天在住所周围2公里内去送一两个小时的菜。

上海的一家生鲜o2o企业汇新鲜,也采用了京东的做法。其自提点采取和社区大妈合作的方式,发动社区大妈兼职负责订单的分发。大妈的家作为自提点,并且可以得到每单5元的提成。

中国大妈跳广场舞、聚在一起聊天或者交流居家消费体验、持家秘笈,哪家超市在打折?哪个菜市场的蔬菜既新鲜又便宜?虽然她们从不认品牌,但她们却从来都会做“物有所值”的消费,因为她们的营销信息来自于口碑传播,来自于她们中某些人的亲身体验。当她们认为某些产品物有所值时,一定会以最快的速度传播出去。

只要大妈们还在跳,服装就是有刚需的爆款生意

舞蹈本身就是一种表演,随着舞步越来越熟练、动作越来越标准,参加各种演出和广场舞比赛是舞队发展的必经之路。于是就有了广场舞演出服的巨大市场,也有了各类广场舞比赛,能够以很低成本聚集人气。

在此前的几年里,互联网上和广场舞相关的主要有优酷土豆、56、糖豆网等视频网站上的广场舞视频和淘宝上卖广场舞服装、道具、音响的店铺。

据淘宝2015年消费数据显示,服装、音响、看戏机这3种和广场舞相关的产品,在淘宝上的月销售额就超过2500万元,而线下销售额保守估计至少是线上销售额的10倍,这样算下来,仅这3种产品一年就有20亿元的市场规模。

“只要大妈们还在跳,服装就是一个有刚需的爆款生意”,85后重庆小伙黄青青三年前开厂生产广场舞服装,目前年营收六七百万元,利润上百万元;湖北小伙张强做广场舞服装电商,年销售额达千万。而类似的全国主营广场舞服装的实体店有上千家,网络经销商更是不计其数。

从服装、道具到音响......广场舞正在形成一条完整的产业链,产业链上每一个细分领域都是庞大的市场。围绕这个群体的消费需求,黄青青试图在广场舞服装的垂直细分市场打深打透,以丰富的产品线来吸引用户。

与淘宝店主相比,有一批明星广场舞老师自带流量,掌握大量广场舞用户资源,他们更容易探索到变现的方式。

毕刚曾上过《中国梦想秀》舞台,其自创的“刚刚舞”在广场舞大妈中有着极高的人气。靠教学和商演,一年进账二十多万元,为谋求更大的个人品牌价值,他在2013年成立一家文化传媒公司,试图通过公司化运作切入广场舞演艺市场。

杨艺曾在央视开办的《闻鸡起舞》栏目里长期担任交谊舞和拉丁舞老师,在多年教舞过程中,拍了大量的舞蹈教学视频,并把这些教学视频转录成光盘,向大众售卖。2011年,杨艺在香港注册了中国广场舞联合会有限责任公司,并把紫蝶、春英、格格等明星广场舞老师拉拢到旗下担任副主席。他投资服装工厂,组织明星老师在网上开店。据说知情人介绍,这些店铺每卖出一件衣服,杨艺都能从中分成,一年下来,收入不菲。

事实上,广场舞大妈中的领舞,由于技艺的高超、社交网络的广泛,往往也能率先会探索出生财之道。目前,经营广场舞用品淘宝店铺、出售视频版权、开设兴趣班、经纪商业演出等已经成为了广场舞明星老师们较为固定的业务收入。

药企、旅行社、银行、金融公司,纷纷争夺中老年消费入口

广场舞大妈们的消费能力极强,而且大部分掌握着家中财政大权,有很强的消费意愿。目前,包括理财、旅游、保健品在内的很多公司,都会通过举办各类广场舞比赛,渗透到这个人群中。

重庆江北,57岁的崔小萍带着小区舞蹈队欢快地跳着《小苹果》,而一家旅行社正在旁边做宣传:“跳舞看雪送人参,10日游1999元”,她鼓动五六个舞友一起交钱报了名。这次旅游活动的组织者是东北一家药企,据说,一周就能发一次团,每次成团五六十号人,能卖出20多万元的人参产品。

东北药企的动作,很快引起了重庆本地某药企的注意,针锋相对推出了“8元游黑山谷”。原本报了东北游的崔小萍顿生悔意,软磨硬泡拿到退款,转身就带着整个舞蹈队参加了“8元游黑山谷”,还买了十多盒保健口服液回来。

某旅行社看中了蒙古族歌手乌兰齐齐格背后的广场舞铁杆粉丝,于是鼓捣出了三天三夜的“乌兰齐齐格秦皇岛新歌发布游”。

广东有旅行社推出广场舞主题的旅游产品,组织客人在长城、凤凰古城和武夷山等景点,跟着当地的大妈跳广场舞,并进行广场舞比赛。港中旅曾将全国广场舞大赛搬到新世纪号邮轮上,也引发不少广场舞爱好者的关注。

药企的打法通常是与旅行社合作,推出“广场舞定制游”,专挑热爱健身、保健需求较强的中老年群体报团,在线路中设置参观人参基地或中药材基地的环节,以此推销保健药品。

除了药企和旅行社之外,银行和金融公司向来也是争夺中老年消费的主力军。

据一位银行人士透露,目前银行业务渠道下沉,都在发展社区银行,而掌握家中财政大权的广场舞大妈是社区银行巨大的潜在客户群,“举办一场街道或者社区的广场舞比赛,成本不高,但是存款的效果却非常的好。”

金融销售圈流传着这样一个故事:北京某银行的一位客户经理,为了拓展业务,长期“潜伏”于广场舞队伍中,陪大妈们跳舞,大打情感牌。几个月下来,这名小伙子不仅舞技大长,还把舞蹈队里三分之一的大妈变成了客户,其中不乏存款上百万元的金卡客户。

许多银行还赞助活跃度高的广场舞队伍,作为交换条件,大妈们参加活动时要穿上印有“某某金卡与您共舞财富人生”字样的服装。

从2013年开始,中信已经连续举办了三届全国性广场舞大赛,吸引了数十万人报名参与。2015年超过500支来自北京各地的舞蹈队参加比赛,而今年,中信还会继续扩大规模。原因则是,“在大妈身上卖了不少理财产品,每届比赛的规模效应带来的开卡量级都在十万张以上。”

成立于2003年的红枫叶舞蹈团是整个回龙观社区最有名气的舞蹈队,除了参加中信银行举办的比赛之外,还参加了华夏银行和光大银行举办的广场舞大赛。大妈们喜欢这样的活动带给她们老年生活中的成就感。

在争夺中老年用户方面,甚至还有公司玩起了“互联网+大妈”。

2015年9月的一天,近50名身穿统一服装的上海大妈空降北京,带着高档的“低音炮”直奔“约战地点”,而北京大妈们早已做好应战准备,一场“京沪争霸”就此上演。

组织上海大妈“包机踢馆北京”的是爱屋吉屋。这家以蔡明为形象代言人的房产中介o2o公司通过“舞装升级”活动,为十万名广场舞大妈提供了统一的服装道具和专业音响设备,而舞技精湛的广场舞队伍还可以获得助舞金。在制造了京沪两地“南北大会舞”的话题效应后,爱屋吉屋顺势把活动蔓延到全国各大城市。

尴尬的广场舞

每当夜幕降临,各个社区周边总有高昂的音乐声经久不息,屡被其他居民投诉扰民,甚至不时发生争执和冲突,有人从楼上泼屎尿,有人鸣枪放藏獒......

“我们并不是故意想制造噪音,打扰别人休息,而是根本没有合适的活动场所!”年过六旬的张香琴说,跳舞的老年人大多听力不好,音乐调小了听不清,调大了又会扰民,她们原本在小区广场上跳舞,后来有人投诉噪音扰民被赶出后,只好在街边的一块空地上跳起了舞。

跳得如此惊心动魄,为何这代人还如此热衷广场舞? 首先这是一项零成本、零门槛的娱乐休闲活动;其次,离不开传统市井社会固有的爱热闹心理;还有一点很关键,就是时代的烙印。除了怕老、寂寞,这代人还有着独特的“集体行动病”,其病因则是普遍的心灵匮乏和精神虚空。

他们多数六十多岁,受时代局限,文化水平并不高。青年时,生活在亢奋的单色年代之中,身上没有形成多少独立的魂魄;到了中年,恰逢社会剧变,不少人被淘汰到边缘地带。晚年,又常遭遇空巢生活。以北京为例,不少老人都是从外地投奔子女而来,有的还要负责照顾第三代,文化和语言等隔离,让他们几乎失去了自己的交际圈和生活。

在自己已经退出社会中心,彻底弱势化后,广场舞这样一种集体行动,不仅能起到锻炼身体的功效,还能消磨时间,拓展交际,让他们找到存在感。

媒体的报道里,和广场舞大妈相连的词语通常是“扰民”等社会新闻。有责备老年人为老不尊的,也有谴责城市缺乏锻炼场所的,批评城市管理缺位的......这个问题其实说到底关键是人口和城市公共空间的社会问题。

中国社会老龄化速度越来越快,2亿老人面对的是一个对老龄化缺乏准备的社会,不仅养老设施和服务严重不足,老人的生活空间也极其狭窄,广场舞能够风靡,正反映了老人们生活方式匮乏的现实。关心中老年人文化生活,提供丰富多彩、经济适宜的文娱、体育活动供其选择,或许才是解决之道。

(应采访对象要求,文中广场舞大妈名字均系化名)

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